Verschil tussen de waarde en prijs van uw bedrijf? Zo zit het!

Het verschil tussen de waarde van een bedrijf en de prijs die uiteindelijk wordt betaald, wordt bepaald door verschillende factoren. Hier zijn de belangrijkste elementen die invloed hebben op dit verschil:

Het gewenste tijdstip van de transactie: Het moment waarop de transactie plaatsvindt, kan de uiteindelijke prijs beïnvloeden. Bij een economische bloei of een periode van hoge vraag kan de prijs hoger zijn dan de waarde die op basis van de huidige situatie is berekend. Anderzijds kan een crisis of onzekerheid de prijs drukken, ondanks een potentieel hoge waarde op lange termijn.

De financieringsmogelijkheden van de koper: Hoe goed de koper in staat is om de overname te financieren, beïnvloedt de prijs die hij bereid is te betalen. Een koper die over voldoende middelen beschikt, zal in staat zijn een hogere prijs te betalen zonder zijn eigen liquiditeit in gevaar te brengen. Dit kan leiden tot een prijs die hoger ligt dan de waarde die door andere kopers wordt gezien. Het verkrijgen van externe financiering kan een beperking zijn voor de prijs die een koper bereid is te betalen.

De onderhandelingspositie van beide partijen: De kracht van de onderhandelingspositie van koper en verkoper speelt een cruciale rol in de uiteindelijke prijs. Als de verkoper in een sterke positie verkeert, bijvoorbeeld door het hebben van meerdere geïnteresseerde kopers, kan hij een hogere prijs afdwingen. Aan de andere kant, als de koper weinig concurrentie heeft of dringend moet verkopen, kan hij genoegen nemen met een lagere prijs.

Het type koper (strategisch of financieel): Het type koper kan ook het verschil tussen waarde en prijs beïnvloeden. Strategische kopers, zoals grotere bedrijven die synergievoordelen verwachten, kunnen bereid zijn een hogere prijs te betalen dan financiële kopers, zoals private equity-partijen, die vaak strikter op de waarde focussen. Strategische kopers kijken naar de toekomstige groeimogelijkheden van het bedrijf, terwijl financiële kopers zich meer richten op de directe rendementen van de investering.

De verwachte synergievoordelen: Synergievoordelen spelen een belangrijke rol in het vaststellen van de prijs bij bedrijfsovernames. Een koper die synergieën kan realiseren, zoals kostenbesparingen door integratie of marktuitbreiding, kan bereid zijn een hogere prijs te betalen dan de waarde van het bedrijf op zichzelf. Deze voordelen maken de overname financieel aantrekkelijker, wat de koper meer ruimte geeft om een hogere prijs te bieden.