Bedrijfsprofiel bij bedrijf verkopen: De sleutel tot een succesvolle overname
Bij de verkoop van uw onderneming is het opstellen van een sterk bedrijfsprofiel één van de eerste en belangrijkste stappen. In dit profiel beschrijft u uw onderneming op een manier die relevant en aantrekkelijk is voor potentiële kopers. Het bedrijfsprofiel vormt de basis voor de verkoopdocumentatie en bepaalt mede met welke partijen u in gesprek komt. Een goed opgesteld profiel helpt u om gericht te communiceren, vertrouwen te wekken en sneller de juiste koper te vinden.
Waarom is een bedrijfsprofiel belangrijk bij verkoop?
1. Heldere presentatie van uw onderneming
Het bedrijfsprofiel geeft potentiële kopers snel inzicht in de kern van uw onderneming. U laat zien wat uw bedrijf uniek maakt, waar het sterk in is en wat de waardepropositie is.
2. Aantrekken van de juiste kopers
Door de juiste informatie te delen, trekt u kopers aan die daadwerkelijk passen bij uw type onderneming, uw branche en uw verkoopdoelen.
3. Efficiënt verkoopproces
Met een volledig en professioneel opgesteld bedrijfsprofiel verloopt het verkoopproces soepeler. Kopers hebben minder vragen in de beginfase, waardoor gesprekken sneller de diepte in kunnen.
Wat bevat een bedrijfsprofiel bij bedrijfsverkoop?
Een bedrijfsprofiel bevat alle relevante informatie over de onderneming, zodanig dat potentiële kopers een goed eerste beeld krijgen. Enkele van de belangrijkste onderdelen zijn:
Algemene bedrijfsinformatie: Naam, locatie(s), rechtsvorm, oprichtingsjaar en eventuele dochterondernemingen of verbonden partijen.
Sector en kernactiviteiten: Een duidelijke beschrijving van de sector waarin het bedrijf actief is en de belangrijkste producten of diensten.
Omvang van het bedrijf: Omzet, aantal medewerkers (FTE’s), marktaandeel, klantenbestand en spreiding.
Marktpositie en concurrentie: Inzicht in de positie van het bedrijf in de markt, onderscheidend vermogen en concurrentievoordeel.
Bedrijfsstructuur en organisatie: Overzicht van de interne organisatie, managementstructuur, automatisering en operationele processen.
Cultuur en identiteit: De bedrijfscultuur, kernwaarden en het imago in de markt. Dit speelt vaak een grotere rol dan verwacht bij de verkoop.
Reden van verkoop en betrokkenheid ondernemer: De motivatie om te verkopen en de rol die de ondernemer eventueel na overdracht nog wil spelen.
Financiële kengetallen (geanonimiseerd): Historische resultaten, marges en balanskenmerken, vaak in hoofdlijnen weergegeven in een apart informatiememorandum.
Stappenplan voor het opstellen van een bedrijfsprofiel
1. Bepaal wat u wilt overbrengen
Wat zijn de unieke kenmerken van uw bedrijf? Wat moet een koper weten om interesse te tonen? Zorg dat dit helder is voordat u begint met schrijven. Denk hierbij aan uw onderscheidend vermogen, kernwaarden en strategische positie in de markt.
2. Verzamel bedrijfsinformatie
Zorg dat u beschikt over actuele cijfers, organisatiedetails, productomschrijvingen, klantinformatie en marktinzichten. Dit vormt de basis van uw profiel. Hoe vollediger en actueler de input, hoe sterker en betrouwbaarder uw uiteindelijke profiel zal zijn.
3. Omschrijf de onderneming helder en objectief
Schrijf beknopt, feitelijk en zakelijk. U hoeft niet alles te verklappen, maar geef wel genoeg informatie om interesse te wekken bij de juiste partijen. Een goede balans tussen transparantie en vertrouwelijkheid is hierin essentieel.
4. Laat het profiel toetsen door een adviseur
Een overnameadviseur helpt u om het profiel aan te scherpen en waar nodig commercieel aantrekkelijker te maken, zonder essentiële details prijs te geven. Daarnaast zorgt een expert ervoor dat het profiel goed aansluit op wat kopers in de markt verwachten.
5. Verwerk het profiel in een teaser of informatiememorandum
Afhankelijk van de fase in het verkoopproces wordt het profiel verwerkt in een korte teaser (anoniem profiel) of uitgebreid informatiememorandum (vertrouwelijk en op basis van non-disclosure agreement). Hiermee heeft u voor elke fase van het proces een passend en professioneel document beschikbaar.
6. Gebruik het profiel in de communicatie met kopers
Het bedrijfsprofiel is een belangrijk communicatiemiddel richting potentiële kopers, investeerders en andere betrokkenen. Consistente en duidelijke informatie wekt vertrouwen. Het zorgt ervoor dat alle gesprekken vanaf het begin inhoudelijk en doelgericht kunnen verlopen.
Hoe zorgt u voor een aantrekkelijk bedrijfsprofiel?
Het opstellen van een aantrekkelijk bedrijfsprofiel is niet alleen belangrijk om kopers te informeren, maar ook om hun interesse te wekken en vertrouwen op te bouwen in de waarde en toekomst van uw onderneming. Hier zijn enkele belangrijke aandachtspunten:
Wees transparant maar zorgvuldig: U hoeft niet alles te delen, maar laat wel duidelijk zien wat uw bedrijf sterk maakt en wat de potentie is.
Benadruk de onderscheidende factoren: Wat maakt uw onderneming uniek? Denk aan klantenbestand, locatie, technologie, personeel of marktaandeel.
Laat groeipotentie zien: Kopers zijn geïnteresseerd in wat het bedrijf kan worden, niet alleen wat het nu is. Benoem concrete groeikansen en ontwikkelingen.
Werk met feiten en onderbouwing: Gebruik onderbouwde cijfers, marktdata of referenties om uw verhaal kracht bij te zetten. Vermijd vage claims of overdreven taal.
Een goed bedrijfsprofiel is feitelijk, strategisch en afgestemd op de doelgroep. Het helpt u om kopers te overtuigen van de waarde van uw onderneming, zonder meteen alles prijs te geven.
Tips voor het opstellen van een sterk bedrijfsprofiel
Stem af op het type koper: Bedenk wie u wilt aanspreken, zoals een strategische koper, een investeerder of een MBI-kandidaat, en pas uw profiel daarop aan. Elke koper kijkt met een ander perspectief naar uw onderneming, dus sluit uw boodschap daarop aan.
Voorkom onduidelijkheid of jargon: Gebruik duidelijke taal en leg vaktermen kort uit als dat nodig is. Dit voorkomt misverstanden en versnelt het proces. Een helder profiel zorgt bovendien voor een professionelere indruk bij potentiële kopers.
Werk in fases: Begin met een korte anonieme teaser voor de eerste selectie, gevolgd door een uitgebreider profiel in het informatiememorandum na ondertekening van een non-disclosure agreement (NDA). Zo beschermt u gevoelige informatie, terwijl u toch voldoende deelt om interesse te wekken.
Houd het profiel up-to-date: Zorg ervoor dat uw profiel actueel blijft, vooral als het verkoopproces langer duurt of er ontwikkelingen zijn binnen het bedrijf. Een recent en kloppend profiel voorkomt verrassingen en verhoogt het vertrouwen van de koper.
Waarom Match Plan inschakelen?
Bij Match Plan begeleiden wij jaarlijks tientallen ondernemers bij het verkoopklaar maken van hun onderneming. Wij helpen u bij:
- Het opstellen van een professioneel en overtuigend bedrijfsprofiel.
- Het structureren van de verkoopdocumentatie (teaser, informatiememorandum, etc.).
- Het selecteren en benaderen van geschikte kopers.
- Het begeleiden van het volledige verkoopproces, van voorbereiding tot closing.
Een goed bedrijfsprofiel is de sleutel tot een succesvolle bedrijfsoverdracht. Wilt u uw onderneming verkopen en het verkoopproces zorgvuldig starten? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek. Wij helpen u graag op weg naar een succesvolle verkoop.
Contact
Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.
Contact
"*" geeft vereiste velden aan
Telefoon
Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.
- Meer dan 25 jaar ervaring
- 100% onafhankelijk advies
- 1000+ ondernemers begeleid
Gerelateerde diensten
Vrijblijvend
Advies
Meer dan 25 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze adviseurs voor een kennismaking.
✔ Bedrijfsverkoop
✔ Bedrijfsovername
✔ Overnamefinanciering
✔ Onafhankelijke waardering