Gestructureerd uw bedrijf verkopen: De voordelen van een controlled auction
Een controlled auction is een gestructureerde verkoopaanpak waarbij meerdere geïnteresseerde partijen gelijktijdig de kans krijgen om een bod uit te brengen op een onderneming. Deze methode stelt verkopers in staat om het verkooptraject strak te regisseren en creëert een competitieve dynamiek die resulteert in gunstige voorwaarden en een hogere verkoopprijs.
Bij Match Plan begeleiden we ondernemers al meer dan 25 jaar bij de verkoop van hun onderneming, onder andere via controlled auctions. We zorgen voor een efficiënt, discreet en resultaatgericht traject van begin tot eind.
Wat maakt een controlled auction aantrekkelijk?
1. Sterke onderhandelingspositie
Door meerdere kopers gelijktijdig te betrekken, ontstaat er een gezonde concurrentie. Dit geeft u de mogelijkheid om te sturen op voorwaarden en zo het meeste uit het verkooptraject te halen.
2. Volledige grip op het verloop
U bepaalt wie wordt benaderd, wanneer informatie beschikbaar komt en hoe de planning eruitziet. Dat geeft overzicht en voorkomt verrassingen in een intensief traject.
3. Waardevol marktinzicht
Het ontvangen van verschillende biedingen biedt niet alleen keuze, maar ook inzicht in hoe uw onderneming wordt gewaardeerd door uiteenlopende kopers.
4. Hoogste opbrengst realiseren
Door voorstellen te vergelijken en kandidaten in beweging te houden, ontstaat ruimte voor optimalisatie. Dit verhoogt de kans op zowel een aantrekkelijke prijs als sterke aanvullende afspraken.
In welke situaties is een controlled auction geschikt?
Deze verkoopstrategie is met name effectief in situaties waarin:
Er voldoende marktinteresse is: Als u verwacht dat meerdere partijen interesse zullen tonen, bijvoorbeeld vanwege de marktpositie of winstgevendheid van uw onderneming, kan een competitief proces een uitstekende uitkomst bieden.
U het maximale uit de deal wilt halen: Wanneer niet alleen de prijs, maar ook zaken als betaalstructuur, garanties en continuïteit belangrijk zijn, maakt deze methode het mogelijk om op alle fronten de best passende koper te selecteren.
Discretie noodzakelijk is: In gevoelige trajecten waarbij medewerkers, klanten of concurrenten nog niet op de hoogte mogen zijn, zorgt een zorgvuldig geregisseerd proces voor rust en informatiebeveiliging.
U behoefte heeft aan structuur en overzicht: Een controlled auction geeft u een helder tijdspad, duidelijke communicatie en volledige controle over de interactie met kandidaat-kopers.
Stappenplan: zo verloopt een controlled auction
1. Kennismaking en waardebepaling
Het traject start met een vrijblijvende kennismaking waarin uw doelen en wensen centraal staan. Op basis daarvan stellen we een verkoopstrategie op en voeren we een waardering uit.
2. Opstellen van verkoopdocumentatie
We bereiden alle benodigde stukken voor, zoals een teaser, procedurebrief, geheimhoudingsverklaring en informatiememorandum. Deze documenten vormen de basis voor het informeren van geïnteresseerde partijen.
3. Selecteer en benader geschikte kopers
Samen stellen we een longlist samen van kopers met strategisch belang en financiële slagkracht. Deze partijen worden op vertrouwelijke wijze benaderd en ontvangen bij interesse de verkoopinformatie.
4. Verzamel indicatieve biedingen
Kandidaten brengen een niet-bindend voorstel uit. We beoordelen deze op prijs, voorwaarden en motivatie, waarna de beste partijen worden geselecteerd voor het vervolg.
5. Organiseer managementgesprekken en stel een intentieverklaring op
De overgebleven kopers maken kennis met het managementteam. Daarna wordt met de voorkeurskandidaat een intentieverklaring opgesteld waarin de hoofdafspraken worden vastgelegd.
6. Voer boekenonderzoek uit en rond de contracten af
De koper voert een boekenonderzoek uit via een beveiligde dataroom. Op basis van de bevindingen worden de definitieve overeenkomsten opgesteld en de laatste onderhandelingspunten besproken.
7. Sluit de transactie af
Na ondertekening van de contracten vindt de formele overdracht plaats. De betaling wordt uitgevoerd volgens de overeengekomen voorwaarden.
Belangrijke aandachtspunten
Een controlled auction biedt veel voordelen, maar vraagt ook om een gestructureerde en professionele aanpak. Let daarom op de volgende zaken:
Doelgerichte selectie van kopers: Niet alleen de financiële middelen, maar ook de strategische motivatie en reputatie van een koper zijn bepalend voor een succesvolle overname. Een goede match voorkomt problemen in de afronding en nazorg.
Heldere communicatie: Zorg dat alle betrokkenen op de hoogte zijn van de planning, procedure en het feit dat meerdere partijen meedingen. Dit voorkomt misverstanden en zorgt voor een efficiënt verloop.
Vertrouwelijke informatie-uitwisseling: Bescherm gevoelige bedrijfsinformatie met geheimhoudingsverklaringen en maak gebruik van een beveiligde dataroom. Zo waarborgt u de integriteit van het traject.
Ervaren begeleiding is essentieel: Een goede adviseur zorgt voor structuur, bewaking van deadlines en inhoudelijke ondersteuning. Dit verlaagt de kans op fouten en verhoogt het rendement van het verkoopproces.
Tips voor een succesvolle controlled auction
Bepaal vooraf het ideale kopersprofiel: Wilt u verkopen aan een strategische partij, investeerder of juist een management buy-in kandidaat? Een duidelijke focus maakt het selectieproces gerichter en effectiever.
Zorg voor een overtuigend informatiememorandum: Een helder en realistisch document dat uw onderneming presenteert, wekt vertrouwen en verhoogt de kans op serieuze biedingen.
Wees transparant over het verkoopproces: Geef duidelijkheid over de stappen, deadlines en opzet van het traject. Dit bevordert eerlijkheid en voorkomt dat partijen vroegtijdig afhaken.
Schakel tijdig een specialist in: Een ervaren adviseur kan u veel werk en risico’s uit handen nemen. Zo blijft u als ondernemer gefocust op de operatie, terwijl het verkooptraject professioneel wordt gemanaged.
Waarom kiezen voor Match Plan?
Bij Match Plan weten we wat er komt kijken bij een verkoop via een controlled auction. We begeleiden ondernemers stap voor stap met oog voor structuur, vertrouwen en resultaat. Wij helpen u bij:
- Het formuleren van een doordachte kopersstrategie.
- Het selecteren en benaderen van de juiste partijen.
- Het begeleiden van het biedproces en de onderhandelingen.
- Het veilig afronden van de transactie en het opstellen van de contracten.
Met ruim 25 jaar ervaring en honderden succesvolle deals zijn wij uw partner voor een winstgevende en zorgvuldig uitgevoerde bedrijfsoverdracht. Neem contact met ons op en ontdek of een controlled auction past bij uw situatie en doelen.
Contact
Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.
Contact
"*" geeft vereiste velden aan
Telefoon
Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.
- Meer dan 25 jaar ervaring
- 100% onafhankelijk advies
- 1000+ ondernemers begeleid
Gerelateerde diensten
Vrijblijvend
Advies
Meer dan 25 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze adviseurs voor een kennismaking.
✔ Bedrijfsverkoop
✔ Bedrijfsovername
✔ Overnamefinanciering
✔ Onafhankelijke waardering