Is een bedrijf overnemen de juiste keuze? De belangrijkste voor- en nadelen op een rij
Een bedrijfsovername kan een strategische en lucratieve keuze zijn voor ondernemers die willen groeien, hun marktpositie willen versterken of hun dienstenaanbod willen uitbreiden. Maar zoals bij elke grote zakelijke beslissing, brengt een overname zowel kansen als risico’s met zich mee. In deze blog zetten we de belangrijkste voordelen en nadelen van een bedrijfsovername op een rij, zodat u goed voorbereid aan dit traject kunt beginnen.
Waarom een bedrijf overnemen?
1. Groeien en uw marktpositie versterken
Een bedrijfsovername kan u helpen om sneller te groeien, uw marktaandeel te vergroten of uw dienstenportfolio uit te breiden. Door een bestaand bedrijf over te nemen, profiteert u direct van een vaste klantenbasis, operationele structuren en een gevestigde marktpositie.
2. Toegang tot kennis en personeel
U krijgt direct toegang tot een ervaren team met waardevolle kennis over de branche, klanten en interne processen. Dit kan u helpen om sneller te schakelen en uw bedrijf efficiënter te laten opereren.
3. Behouden van bestaande bedrijfsstructuren
Een overgenomen bedrijf beschikt vaak over goedlopende operationele processen, vergunningen en een sterke reputatie. Dit bespaart u tijd en moeite bij het opbouwen van een compleet nieuwe onderneming.
Voordelen van een bedrijfsovername
Bestaande klantenkring en reputatie: U neemt een bedrijf over met een vaste klantenbasis en een gevestigde naam in de markt. Dit betekent dat u niet vanaf nul hoeft te beginnen met marketing en acquisitie.
Eenvoudigere financiering: Omdat het bedrijf al financiële historie heeft, kan het gemakkelijker zijn om een financiering te regelen. Banken en investeerders zijn eerder geneigd om een lening te verstrekken voor een bestaand bedrijf met bewezen cashflow.
Gekwalificeerd personeel en knowhow: Een overgenomen bedrijf beschikt vaak over ervaren medewerkers met waardevolle kennis van de branche, klanten en interne processen.
Tijdswinst: Het opbouwen van een succesvolle onderneming kost tijd. Door een bedrijf over te nemen, bespaart u jaren aan opstartwerk, zoals het werven van klanten, ontwikkelen van producten en het opbouwen van een merk.
Concurrentievoordeel en schaalvoordelen: Door een strategische overname kunt u uw marktpositie versterken, nieuwe regio’s bedienen of uw productaanbod verbreden. Daarnaast kunt u kosten besparen door synergievoordelen en efficiënter inkopen.
Behouden van vergunningen en locatie: Veel bedrijven hebben vergunningen en licenties die moeilijk te verkrijgen zijn. Een overname kan ervoor zorgen dat u direct toegang krijgt tot deze waardevolle assets.
Nadelen en risico’s van een bedrijfsovername
Onvoorziene problemen in de bedrijfscultuur: Een bedrijfsovername betekent ook dat u een bestaande bedrijfscultuur en werkwijze overneemt. Dit kan voor frictie zorgen als uw visie of managementstijl afwijkt.
Hoge investeringskosten en financiering: Een overname vergt een flinke investering. Naast de aankoopprijs zijn er extra kosten zoals due diligence, juridische begeleiding en integratiekosten.
Verborgen risico’s en lopende verplichtingen: Er kunnen onverwachte juridische of financiële problemen opduiken, zoals lopende rechtszaken, problematische contracten of schulden.
Slechte boekhouding of onjuiste waardering: De administratie kan een rommeltje zijn of de financiële cijfers kunnen rooskleuriger worden voorgesteld dan ze in werkelijkheid zijn. Een gedegen boekenonderzoek (due diligence) is daarom cruciaal.
Mogelijke tegenwerking van stakeholders: Overheden, gemeenten of zelfs werknemers kunnen zich verzetten tegen de overname. Dit kan de integratie vertragen en extra kosten met zich meebrengen.
Stappenplan voor het overnemen van een bedrijf
Een succesvolle bedrijfsovername vereist een doordachte aanpak. Hier zijn de belangrijkste stappen om het proces soepel te laten verlopen:
Stap 1: Bepaal uw overnamestrategie
Voordat u een bedrijf overneemt, moet u een duidelijke strategie hebben. Wilt u uitbreiden binnen uw sector, een concurrent overnemen of nieuwe markten betreden? Dit bepaalt uw zoekcriteria en aanpak.
Stap 2: Profielschets opstellen
Heeft u nog geen overnamekandidaat? Dan is het belangrijk om een zoekprofiel op te stellen van het type bedrijf dat u zoekt, inclusief sector, omvang en bedrijfsstructuur.
Stap 3: Kandidaten selecteren en benaderen
Via netwerken, overnameplatforms of een overnameadviseur kunt u geschikte bedrijven identificeren en benaderen. Discretie is hierbij essentieel.
Stap 4: Waardebepaling en onderhandelingen
Een realistische waardering van het bedrijf is cruciaal. Een niet-bindend bod (NBO) bevat de indicatieve prijs en voorwaarden, waarna de onderhandelingen starten.
Stap 5: Opstellen van contracten
Bij overeenstemming wordt een Letter of Intent (LOI) opgesteld, waarin de belangrijkste afspraken worden vastgelegd, zoals exclusiviteit en deadlines.
Stap 6: Overnamefinanciering regelen
Afhankelijk van de situatie kunt u gebruik maken van eigen vermogen, een banklening, vendor loan of mezzanine financiering. Een solide financieringsstructuur voorkomt liquiditeitsproblemen.
Stap 7: Boekenonderzoek en closing
Het due diligence-onderzoek controleert de financiële, juridische en operationele risico’s. Vervolgens worden de definitieve contracten opgesteld en vindt de officiële overdracht plaats.
Verschillende typen van een bedrijfsovername
Het type bedrijfsovername bepaalt de strategie, financieringsmogelijkheden en de mate van succes op lange termijn. Hier zijn enkele veelvoorkomende vormen van bedrijfsovernames:
Strategische overname: Een strategische overname is gericht op het realiseren van synergievoordelen, zoals marktuitbreiding, productdiversificatie of kostenbesparing. Vaak wordt een combinatie van eigen en vreemd vermogen gebruikt om de overname te financieren. Banken en investeerders ondersteunen deze transacties vaak vanwege de duidelijke groeistrategie.
Management buy-In (MBI): Bij een management buy-in nemen externe managers of een groep externe investeerders een bedrijf over. Dit type overname brengt vaak een frisse strategie en nieuwe expertise met zich mee. Financiering wordt vaak verkregen via bankleningen, mezzanine financiering of investeerders. Daarnaast kan eigen vermogen van de kopers een belangrijke rol spelen.
Management buy-out (MBO): Een management buy-out vindt plaats wanneer het bestaande managementteam het bedrijf overneemt. Dit zorgt voor continuïteit en behoud van operationele kennis binnen de organisatie. De financiering komt vaak uit een mix van eigen middelen, leningen bij banken en vendor loans. Mezzanine financiering kan ook een rol spelen, afhankelijk van de omvang van de transactie.
Buy and build strategie: Een buy and build strategie houdt in dat een bedrijf een of meerdere andere bedrijven overneemt om schaalvoordelen te realiseren en sneller te groeien. Dit model wordt vaak toegepast door private equity-partijen en ondernemers met een langetermijnvisie. Financiering wordt veelal verkregen via een combinatie van eigen vermogen, private equity en vreemd vermogen.
Elk type overname vereist een unieke aanpak en financieringsstructuur. Het is essentieel om uw doelen en financiële mogelijkheden in kaart te brengen en samen te werken met ervaren adviseurs om het proces soepel en succesvol te laten verlopen.
Tips voor een succesvolle bedrijfsovername
Het overnemen van een bedrijf is een complex proces dat zorgvuldige voorbereiding vereist. Om de kans op een succesvolle overname te vergroten, is het belangrijk om strategisch te werk te gaan en risico’s zo veel mogelijk te beperken. Hieronder vindt u vier essentiële tips om uw bedrijfsovername soepel te laten verlopen.
Kies de juiste financieringsmix: Combineer eigen en vreemd vermogen op een manier die past bij uw financiële situatie en groeidoelen. Een evenwichtige mix helpt om financiële risico’s te beheersen en de flexibiliteit te behouden voor toekomstige investeringen.
Bereid een sterk financieringsmemorandum voor: Overtuig financiers met een gedetailleerd plan dat strategie, synergievoordelen en financiële prognoses omvat. Een goed voorbereid financieringsmemorandum toont uw professionaliteit en verhoogt de kans op financieringsgoedkeuring.
Schakel juridisch en fiscaal advies in: Zorg ervoor dat u voldoet aan alle regelgeving en minimaliseer risico’s door deskundig juridisch en fiscaal advies in te schakelen. Dit helpt u om contracten te begrijpen en complexe financiële structuren effectief te beheren.
Focus op integratie: Plan de integratie van het overgenomen bedrijf zorgvuldig om operationele en culturele obstakels te overwinnen. Een soepele integratie verhoogt de kans op synergievoordelen en een succesvolle samenwerking.
Waarom Match Plan inschakelen?
Met meer dan 25 jaar ervaring in overnamefinanciering begrijpen wij de uitdagingen en kansen van bedrijfsovernames. Onze experts helpen u bij:
- Het bepalen van de juiste financieringsstructuur.
- Het opstellen van een overtuigend financieringsmemorandum.
- Het benaderen van financiers en onderhandelen over voorwaarden.
- Het waarborgen van juridische en fiscale naleving.
Een bedrijfsovername financieren is meer dan alleen een transactie; het is een investering in de toekomst van uw bedrijf. Neem contact met ons op en ontdek hoe wij u kunnen ondersteunen bij een succesvolle overnamefinanciering.
Contact
Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.
Contact
"*" geeft vereiste velden aan
Telefoon
Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.
- Meer dan 25 jaar ervaring
- 100% onafhankelijk advies
- 1000+ ondernemers begeleid
Gerelateerde diensten
Vrijblijvend
Advies
Meer dan 25 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze adviseurs voor een kennismaking.
✔ Bedrijfsverkoop
✔ Bedrijfsovername
✔ Overnamefinanciering
✔ Onafhankelijke waardering